房地产公司策划销售部2012年年度工作总结

岁月不居! 转眼间我来到xx房地产公司工作将近一年了。时间催促我即将告别2011年，憧憬激励我在2012年开创事业的新高。为了更好地完成工作，总结经验，扬长避短，现将2011年工作情况总结如下：
一、工作汇报
自2011年3月工作以来，我认真完成工作，努力学习，积极思考，工作业绩逐步提高。伴随着xx房地产公司的蓬勃发展，特别是最近几个月，我所接触的几个项目尤为重要。对外跑市场、谈项目、做策划、研究方案、做造价等可行性研究方面，每一项工作都代表着公司的形象。所以，我在实际工作中，时时严格要求自己，对工作一丝不苟、大胆创新做到勤勤恳恳、扎扎实实。
此外，火车跑的快还靠车头带，由于刚来新单位，无论从业务能力，还是从思想上都存在许多的不足。在这些方面我都得到了xx房地产公司领导和同志们正确引导和帮助，使我能够顺利完成各项任务。
二、思想汇报
2011年是我来xx房地产公司第一年，对于工作或者说事业，每个人都有不同的认识和感受，我也一样。对我而言，我通常会从两个角度去把握自己的思想脉络。
首先是心态，套用米卢的一句话 “态度决定一切”。有了正确的态度，才能运用正确的方法，找到正确的方向，进而取得正确的结果。具体而言，我对工作的态度就是选择自己喜爱的，然后为自己的所爱尽自己最大的努力。我一直认为工作不该是一个任务或者负担，应该是一种乐趣，是一种享受，而只有你对它产生兴趣，彻底的爱上它，你才能充分的体会到其中的快乐。我相信我会在对这一业务的努力探索和发现中找到我工作的乐趣，也才能毫无保留的为它尽我最大的力量。可以说，懂得享受工作，你才懂得如何成功，期间来不得半点勉强。
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其次，是能力问题，能力又可以分成专业能力和基本能力。对这一问题的认识我可以用一个简单的例子说明：以一只骆驼来讲，专业能力决定了它能够在沙漠的环境里生存，而基本能力，包括适应度、坚忍度、天性的警觉等，决定了它能在沙漠的环境里生存多久。具体到人，专业能力决定了你适合于某种工作，基本能力，包括自信力，协作能力，承担责任的能力，冒险精神，以及发展潜力等，将直接决定工作的生命力。一个在事业上成功的人，必是两种能力能够很好地协调发展和运作的人。
2012年，我将以崭新的精神状态投入到工作当中，努力学习，开拓新的项目。
三、主要活动及成绩
㈠、2011年入职以来，成功地为xx房地产公司引进房地产开发核心理念，即，房地产全程营销策划。房地产全程营销策划就是运用整合营销概念，对开发商的建设项目，从观念、设计、区位、环境、房型、价格、品牌、包装、推广上进行整合，合理确定房地产目标市场的实际需求，以开发商、消费者、社会三方共同利益为中心，通过市场调查、项目定位、推广策划、销售执行等营销过程的分析、计划、组织和控制，在深刻了解潜在消费者深层次及未来需求的基础上，为开发商规划出合理的建设取向，从而使产品及服务完全符合消费者的需要而形成产品的自我销售，并通过消费者的满意使开发商获得利益的过程。
㈡、在xx房地产公司总经理领导下，经过艰苦的努力顺利完成项目前期工作:
ⅰ、指标图
ⅱ、规划总平面图
ⅲ、绿化景观图
ⅳ、规划多点沿线日照分析图
ⅴ、规划多点区域日照分析图
ⅵ、道路、竖向规划图
ⅶ、管线综合规划图
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市场分析 　　
（1）当前市场分析
（2）区域市场分析（销售价格、成交情况） ，近期房地产的有关政策、法规、金融形势
（3）竞争个案项目调查与分析
项目环境调研
1.地块状况： 　　（1）位置 　　（2）面积 　　（3）地形 　　（4）地貌 　　（5）性质 　　2.地块本身的优劣势
项目投资分析
1.投资环境分析 　　（1）当前经济环境（银行利息、金融政策等） 　　（2）房地产的政策法规 　　（3）目标城市的房地产供求现状及走势（价格、成本、效益）现实土地价值分析判断（以周边竞争楼盘的售价和租价作为参照）
营销策划
市场调查 　　1.项目特性分析（优劣势判断，在同类物业中的地位排序） 　　2.建筑规模与风格 　　3.建筑布局和结构（实用率、绿地面积、配套设施、厅房布局、层高、采光通风、管道布线等）
概念设计
1.小区的规划布局和空间组织 　　2.小区容积率的敏感性分析 　　3.小区道路系统布局（人流、车流） 　　4.小区公共配套布局安排（学校、会所、购物等） 　　5.小区建筑风格的形式及运用示意 　　6.小区建筑外立面色彩的确定及示意 　　7.小区户型比例的搭配关系 　　8.小区经典户型的功能判断及其面积划分 　　9.小区环境绿化概念原则
㈢、一个项目前期是一个系统工作，需要前期调研、市场分析、前期策划、整体规划、预算、投资分析等工作，我为xx房地产公司节省人力、物力、财力。
近一年来，我虽然取得了一些成绩，但距离上级要求还存在一定差距。在今后的工作中，我要加倍努力，开拓创新，在xx房地产公司的领导下，奋力拼搏，锐意进取，与时俱进，通过不懈的努力做出更大的贡献。
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四、展望2012年

xx房地产组织建设
xx房地产公司应引进现代企业制度。现代企业制度是指以市场经济为基础，以完善的企业法人制度为主体，以有限责任制度为核心，以公司企业为主要形式，以产权清晰、权责明确、政企分开、管理科学为条件的新型企业制度，其主要内容包括：企业法人制度、企业自负盈亏制度、出资者有限责任制度、科学的领导体制与组织管理制度。
xx房地产公司应该是适应市场机制，在房地产公司内部，上级与公司职能的分开；上级所有权与公司经营权的分开；资产所有者职能与公司行政职能的分开。 上级不应直接管理公司，不能直接干预公司的日常技术活动，不得随意干涉公司行政权利，使公司真正成为“自主经营、自负盈亏、自我发展、自我约束”的法人实体和市场竞争的主体。

xx房地产运作指导思想
⑴、坚持以风险控制为前提，以综合效益为中心，以品牌建设为统领，以资本运作为纽带。
⑵、努力实现资源市场化，运作规范化，房地产公司资本化，产品品牌化，设计施工专业化。
⑶、做精、做专、做优、做强、做大xx房地产公司。

xx房地产运作理念

xx房地产公司倡导以营销为龙头，其他专业配合的一种模式。比如说从项目立项开始一定是营销为主导，其他专业比如设计口的、工程口的、采购口的、物业口的都共同配合营销的工作。
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xx房地产未来发展

xx•项目占地73.12亩，建筑面积近26万平方米，可以销售面积约16.8万平方米，理论上销售额约13.5亿人民币(加车位)；皂河项目占地22.32亩，建筑面积约10.53万平方米，可销售面积8.33万平方米，销售额5.5亿人民币，总而言之，二个项目销售额约20亿人民币。
未来xx房地产公司分两步走。第一步，用四年的时间完成至少不低于50亿人民币的销售额，使企业上一个新台阶；第二步，再用四年时间组建股份制公司在2022前企业上市，使企业具有80～100亿人民币运作规模使企业再上一个台阶。
企业上市，能广泛吸收社会资金，迅速扩大企业规模，提升企业知名度，增强企业竞争力。世界知名大企业，几乎都是通过上市融资，进行资本运作，实现规模的裂变，迅速跨入大型企业的行列。产品运营只是资本原始积累的初级阶段。
气魄大，方成大业，起点高，方能入高境界。立意远方能奔腾，只有那些树立远大目标，并为之奋斗的企业才能长盛不衰。美国行为学家 J.吉格勒指出：设定一个高目标就等于达到了目标的一部分。

天行健，君子以自强不息；地势坤，君子以厚德载物

在变化的时代潮流面前，有三种人：第一种人勇敢地领导潮流，第二种人追随潮流，第三种人被潮流所淘汰。
寻找你的位置，迎接这个变革的时代。
xx房地产公司
2012-12-29