某施工单位市场经营人员2012年度工作总结

各位领导好，各位同事好：
“逝者如斯夫，不舍昼夜”，转眼间公司成立一年多了，公司从当初的寥寥几人发展到现在，已经初具规模，开发部也经历了一个从无到有、从小到大的过程。
2012年转眼成为回忆，从2012年3月加入公司，我就成为了公司的一员，非常感谢公司给了我这个成长的平台，先后让我参与了经营部、项目管理部、开发部等多个部门的工作，让我在不断的磨练中提升了自己的能力和素质。在领导和同事们的悉心关怀和指导下，我学到了很多知识，进一步提高了自己的工作能力，在此对大家表示感谢。回顾过去的一年，现就将具体工作情况汇报如下：
一、本年的工作情况
2012年3月下旬，我来到公司，开始在经营部任职，后面转到项目管理部，首先参与了汉中项目策划书的编写工作，4月份，我和先后来公司的XXXX到汉中项目部，在该项目呆了一个月时间，了解了汉中项目的前期情况，并参与了这一个月内的具体工作。
2012年5月底回到公司，参与了经营部和项目管理部的工作，在总经济师张总的指导下，完成了2012年二季度的经济活动分析。
2012年7月，配合海外事业部参与了澳门青州坊公屋工程的投标工作，经过我方人员的材料询价、工程预算和海外事业部会议精神，我部预上报的报价为18.6亿澳门元，开标后评标合理价为18.72亿元，我方价格最接近，但由于与我方合作的澳门公司最终选择了中建的报价，结果我们与该项目失之交臂
2012年8月初，公司成立了市场开发部，我被调入。先后参与了天津蓟州新城工程、澳门东北马路公屋建设工程、刚果政府办公楼建设工程、坦桑尼亚糖厂的建设工程、尼日利亚医院的建设工程等多项工程的预算编制工作。其中澳门东北马路公屋建设工程，我方负责经济标的编制报给澳门公司的总价为42531.8万澳元，每平米6660澳元。澳门公司报出价为45950万澳元，每平米7200澳元，合理中标价为46216.1万奥元，投标总价与合理中标价偏差0.58%，在 17家投标公司中排名第一，但由于种种原因，我方仍未能中标。
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二、对本年工作的总结与反思
在公司领导及各位同事的大力支持与帮助下，按照公司的要求，通过以上几个项目的实战和摸索，开发部人员积累了一定的经验，会对今后的工作提供有力的支持。但我们今后的道路仍任重而道远，在宏观经济政策下，有机遇但更大的是挑战。目前主要存在的问题包括：
1．手中的建筑施工成本信息不够全面。
进行澳门和国外项目投标的时候，虽然有物资部XX帮忙询价，但由于澳门和国外项目的材料主要采用欧标、英标和美标，好多材料都是国外生产的，国内根本难以询价。另外建筑施工成本的信息了解也严重不足，这对投标报价工作是一个严重制约。
2．开发部人员能力需要继续提高。经过几个项目的锻炼，和成立之初相比，开发部能承担预算报价工作的人越来越多，但报出的价格仍存在考虑不周等问题，需要继续加强培训；
3．对海外工程的经验不足，对工程成本测算及报标利润率带来很大困难，尤其目前国内的调控仍在继续，国外业务应该成为公司发展的方向，经验不足是我们的一条短腿；
4．细节关注不够，导致一些项目失去机会。
“泰山不拒细壤，故能成其高；江海不择细流，故能就其深”。一个细节就能决定成败，因此我们必须关注每一个细节，不能再让“千里之堤毁于蚁穴”。
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三、2013年的工作计划及措施
在国内宏观调控的作用下，建筑市场长期低迷，还难以预测政府何时取消调控，而且目前有的建筑公司因施工任务不足已经开始慢慢解聘员工，这对我们是一个警钟，我们必须快马加鞭、迎头赶上，成为“遥知不是雪，为有暗香来”的佼佼者，目前国内市场不好，我们可以转战海外，依托海外事业部积极拓展海外业务。
针对我们前期问题和未来的发展，特制订如下计划：
1. 加强学习，提高自己的工作能力和开发部人员的总体业务水平。
2．收集整理施工成本资料，不仅包括国内的，也包括海外的信息，为今后的投标工作提供强有力的支持；
3．加强学习海外工程的投标经验，争取尽早掌握国外投标的技巧，为海外工程的投标奠定坚实的基础。
4．寻找契机，不打无把握之战。和国外的建筑市场相比，国内的建筑市场仍不正规，我们应该投标前对业主的资金承受能力和信誉予以调查审核，对项目的资金状况和未来的风险予以充分考虑，防患于未燃，拒绝根本没有中标机会的标和会给公司带来风险的标。
5．今年公司年开发合同额目标为5亿元，但截止目前，本年我们的开发完成为0元，本人作为开发部的一员，深感惭愧。知耻而后勇，我们开发部的人员必须苦练内功，争取超额完成明年的开发任务。
进入二建，不到一年时间，回顾2012，很多目标未能完成，虽然工作的很辛苦，但没有成绩的努力只是无用功。展望2013年，我认为自己应不断总结过去失败和成功经验，百尺竿头，更进一步。“业精于勤荒于嬉”，作为开发部人员，必须有“弄潮儿向涛边立，手把红旗旗不湿”的精神和能力，把自己的工作创造性做好做扎实，为二建的发展贡献自己的力量。

2012年11月26日