某房地产开发企业销售公司营销策划部年度工作总结

2008年工作总结和2009年工作计划
回首2008
回首2008，无论是对于国家还是个人，都是不平凡、不平静的一年。从广东来到广西，从失望到走向希望，路途很不平淡，也许这才是工作和生活，才是职业生涯中应有的磨难和财富。
进入广西XX投资集团有限公司仅一个多月的时间，这段时间，我主要做了以下工作。
一、 对防城港港口区的房地产市场进行了深入的市场调查。包括正在销售的楼盘、出租市场、酒店式公寓、酒店宾馆。
二、 提交了2009年上半年整体营销推广方案，重点是将项目包装成商务休闲高级公寓。利用高品质、高服务、高回报、高建筑、高生活这“五高”来打动消费者。
三、 对销售人员进行了市场状况和销售说辞的初步培训。
四、 年底业主联谊活动及售楼部装饰方案的执行工作。
五、 黎塘XX城市广场项目的元旦交楼仪式及促销方案。
总的来说，非常感谢集团公司给我提供了一个展现自己专业水平的机会，本人也非常投入地工作，希望一份耕耘一份希望，走过不平坦的2008，走向充满挑战和机遇的2009。
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展望2009
楼市低迷，金融海啸，注定了2009年将是充满挑战的一年。国家4万亿资金刺激内需，北部湾经济的发展，钢铁及核电站项目的推进，XX国际项目也面临着机遇。把握机遇，采用非常规营销模式在这场楼市风暴中突围，是我们必须坚定不移走的路。
下一步，就是要求和德国际全体工程人员、营销人员统一思想，管理人员和一线销售人员统一认识，围绕“高品质、高服务、高回报、高建筑、高生活”这“五高”来建设项目、宣传项目，从而达到2009年上半年1800万资金回笼的销售任务。

时间 工程进度、示范单位、物管工作 销售工作 推广工作
春节前 1、 完成部分楼体拆排栅 工作。
1、 销售现场管理制
度的建立与完善。
2、 余货销售工作、客户
签约和回款工作。
3、南宁市场的初步摸底工作。 1、 售楼部春节气氛渲染，
加强老业主转介绍新业主工作。
2、 百货公司的初步洽谈
工作。
2月份 1、 外立面部分展现。
2、 完成和设计公司的签约，完成初步设计工作。
3、A座示范单位开始装修。 1、销售管理制度的推行。
招聘高素质销售人员，激发销售人员的竞争意识。
2、余货促销。
3、 南宁售楼部工作的开展，人员招聘到位。 1、 开展小型抽奖活动，活
跃售楼部气氛。主要针对自住型买家做些促销活动。
2、 百货公司达成合作意
向。
3、 酒店管理公司提交初
步合作方案。
3月份 1、 做好看楼通道的包装工作。
2、 百货公司入场装修。
3、 五星级入户大堂的布置。

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1、 做好10-13层的销售
方案。3月底开始A座10-13层预约工作。
2、 开展销售人员培训工作。带销售人员走访市场，让他们心中有数。针对投资型客户的投资心理，投资回报、市场状况、户型特点做详细分析、让销售人员深刻了解。
3、余货销售。 1、 在防城港报及网络等
媒体展开前期软文宣传，实施舆论引导、投资指引。
2、 售楼部围墙现场包装、
楼体广告更换。灯旗广告更换。
3、 与酒店管理公司达成
合作意向。酒店管理公司完成“尊尚家居”服务细则。

4月份

1、4月底A座13层示范 单位完成装修。
2、物管公司与酒店管理公司合作设礼宾部，礼仪服务人员在售楼部及入户大堂展示形象，售楼部提供端茶倒水服务，在入户大堂接受客户咨询。
3、百货公司引进的西餐厅、名牌店、精品百货进场装修。

1.A座10-13层客户预约工作。
2.余货销售。

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1、宣传攻势全面启动。主要选择软文、海报、短信、户外广告等大众媒体占据高空优势，结合利益点强势宣传。
2、确定开盘具体活动方案。
3、跟进示范单位的布置包装等工作。
4、跟进销售通道的包装。
5月份 1、 完成交楼前的各项工程工作。
2、 物管公司完成交楼前的准备工作。
3、 百货公司5.1开业。 A座10-13层5月1日公开发售。

1、 利用五一小黄金周做强势推广。
2、 举办投资论坛，邀请证券业人士到售楼部做讲座，讲投资之道。让和德国际的稳定高回报深入人心。
6月份 交楼活动
A座10-13层销售工作。
针对港口码头商务人士，举办商会联谊等活动展开小众传播。
相信，只要XX国际全体工作人员齐心协力，工程部、策划部、销售部紧密合作，就一定能够完成XX国际2009年的销售工作。

营销中心策划部
XX
2009-1-13